Strategi Bisnis Telkomsat untuk Pertumbuhan Berkelanjutan
PT Telkom Satelit Indonesia (Telkomsat) kini mengubah strategi bisnisnya agar bisa tumbuh secara berkelanjutan. Sebagai anak usaha BUMN Telekomunikasi, perusahaan ini melakukan transformasi layanan Mangoesky menjadi Internet Merah Putih (IMP), yang menawarkan harga lebih kompetitif dibandingkan sebelumnya.
VP Corporate Secretary Telkomsat Fino Arfiantono menjelaskan bahwa layanan Internet Merah Putih tidak hanya menawarkan harga yang lebih terjangkau, tetapi juga merupakan bagian dari strategi keberlanjutan perusahaan. IMP menggunakan teknologi yang lebih efisien sehingga struktur biayanya lebih optimal. Selain itu, layanan ini merupakan pengembangan dari Mangoesky.
Pelanggan yang sudah ada akan tetap dilayani hingga kontrak berakhir, lalu secara bertahap dimigrasikan ke layanan baru agar pelayanan tetap berkelanjutan. Menurut Fino, Internet Merah Putih menyasar sektor enterprise, UMKM, serta komunitas, sekolah, dan masyarakat di wilayah 3T yang akses internetnya masih terbatas.
Pendekatan Pemasaran yang Inovatif
Untuk menjangkau segmen tersebut, Telkomsat memanfaatkan berbagai kanal pemasaran seperti digital dan media sosial. Perusahaan juga bekerja sama dengan ISP lokal sebagai reseller, aktif dalam pameran dan forum industri, serta menjalankan program CSR dan kolaborasi komunitas, terutama di wilayah 3T.
Fino menambahkan bahwa jumlah pelanggan Telkomsat terus meningkat sejak 2024. Pertumbuhan ini mencerminkan ekspansi pelanggan yang sehat dan berkelanjutan, seiring diversifikasi produk dan penguatan kanal distribusi.
“Ke depan, kami menargetkan pertumbuhan yang tidak hanya berorientasi pada jumlah pelanggan, tetapi juga pada ketahanan model bisnis dan kualitas layanan,” ujar Fino.
Layanan Internet Merah Putih yang Lebih Cepat dan Stabil
Diketahui bahwa Telkomsat terus melakukan penyesuaian dan penguatan portofolio layanan seiring dengan dinamika kebutuhan konektivitas nasional yang semakin berkembang. Perusahaan melakukan penyesuaian produk guna memastikan layanan tetap kompetitif dan berkelanjutan.
Internet Merah Putih merupakan layanan internet satelit broadband unlimited yang didukung teknologi High Throughput Satellite (HTS). Layanan ini memiliki kecepatan hingga 50 Mbps. Konsep ini dirancang untuk memberikan pengalaman berinternet yang lebih nyaman dengan tarif kompetitif, tanpa kekhawatiran koneksi terputus, sekaligus menjangkau seluruh wilayah Indonesia, khususnya daerah terpencil.
Transformasi Layanan Mulai Tahun 2026
Dalam roadmap implementasi layanan internet satelit broadband, Telkomsat menetapkan transformasi layanan Mangoesky menjadi layanan Internet Merah Putih (IMP) terhitung sejak 1 Januari 2026. Kebijakan ini dilakukan secara terukur dengan tetap memperhatikan kepentingan pelanggan eksisting.
Pelanggan Mangoesky yang masih aktif akan diberikan masa transisi hingga kontrak berakhir, serta diarahkan untuk melakukan migrasi layanan ke Internet Merah Putih sebagai produk pengganti dengan kualitas layanan yang lebih baik.
Potensi Pasar Satelit GEO yang Masih Besar
Sebelumnya, Pengamat Telekomunikasi dari Institut Teknologi Bandung (ITB), Agung Harsoyo, menyatakan bahwa potensi bisnis satelit GEO masih cukup besar. Dengan kapasitas besar dari HTS, GEO masih menjadi pilihan backhaul atau backbone penyelenggara jaringan telekomunikasi.
Menurut dia, kapasitas besar pada satelit GEO akan lebih efektif bila dimanfaatkan untuk kebutuhan konektivitas banyak pengguna sekaligus, bukan pasar ritel perorangan seperti yang menjadi fokus utama pemain LEO.
Bahran Hariz adalah seorang penulis di Media Online IKABARI.
